开启“不动产电销”新纪元,看恒大如何颠覆行业新格局?

阅读: 作者:admin   发表于 2020-07-14 22:52

  

巴菲特曾有一句至理名言:在别人贪婪时我恐惧,在别人恐惧时我贪婪。

年初,房地产行情热度骤降,市场看跌声音不绝,但危机的背后往往隐藏着巨大机遇。作为龙头房企的恒大,敏锐地察觉到了楼市“线下冰冷”背后隐藏着的“线上火热”。

危机面前,先行者胜。这样的例子不胜枚举:

譬如2003年,在非典时期令“淘宝”横空出世的马云;再譬如2020年,举行了一场全民狂欢线上营销风暴的恒大。

房企杀进电商:会产生怎样的火花

当房企巨头恒大杀进社交电商时,我们发现,原先花几元几十元拼多多的乐趣,简直弱爆了!在那种投资3000元,就可能回报35000元的好事情面前,预定个房子才是人生赢家!

现在有一个赚钱的机会摆在你的面前,就看你珍不珍惜了!

自2月中旬以来,恒大推出网上卖房,还精心开发了一个全民“赚钱游戏”,这个游戏,最戳用户心理的设计就是“稳赚不赔”!

受益于此,仅2月恒大网上累计认购达99141套,优惠后房屋总价值1026.7亿,月合约销售额大增108%至447亿元,位居行业第一,是房企前十强中唯一没有同比下跌的房企。

分析人士指出,此次恒大让利继续加码,既给予了全民工作之余稳赚不赔的实惠,又大幅让利给了购房者绝佳的“上车”机会。

“组合拳”升级:买买买才是硬道理

3月起,恒大线上营销“组合拳”再度升级,不仅有全国78折等优惠,还有3000元“玩赚”秘籍,保底收益10%,更可赚取3.5万 。

如果自购,则3000定金抵房款,房价减4万元,且有额外99 折;

如果推荐他人买房,奖励现金3.5万元和1%佣金,同时返还定金;

如果被第三方购买,客户案例返还定金的同时,还给予3000元补偿金;

如果房子无人购买,定金全部返还。还可以在“恒房通”上推荐亲友看房,可奖励300元,等于保底赚10%。

除了各种“玩赚”姿势,恒大优惠也力度空前:78折特惠、恒房通推荐额外97折、其他叠加优惠等,以一套总价100万元的房源计算,假设去化率90%以上且按揭购买,最终折后价低至63万元!

3000赚35000 、保底也能赚10%,超低价购房……面对这个情形,只有买买买才是硬道理!

恒大破冰:缔造互联网思维新范本

2020年,是一个新10年的开启,商业运行逻辑将发生极大改变。

传播逻辑变了,从广而告之走向裂变增长;

消费习惯变了,从部分线上走向完全线上;

获客方式变了,从电话骚扰走向流量指引;

销售逻辑变了,从卖方市场走向买方市场……

这些变化,将最终引导中国商业发生颠覆性的变革。而在这个萧瑟的楼市寒冬,恒大成功“破冰”,正得益于其率先实施的互联网思维战略,最后完成了房地产向互联网融合的商业奇迹。

这场商业逻辑蝶变之旅中,恒大亲身书写了一场教科书级的营销和传播案例,堪称互联网思维商业的新样本。

沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。化“危”为“机”,永远是商业界的生存法则。很显然,恒大每一次,都是佼佼者。

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恒大集团

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